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ag娱乐恒峰:微商做什么产品好卖?微商要掌握好零售技巧的运用

来源:首页 | 时间:2018-12-05

  微商也不过是产品交易的另一种电商模式,但是,微商做什么产品好卖却又大有不同,我们要从中找出不同的点在哪里,然后对症下药,让微商创业更加的轻松!

  前面提到的3个问题,其实不是独立的问题,而是在一个完整的销售过程中,不同阶段下遇到的问题。微商做什么产品好卖?可以归纳为一个问题,就是如何做好微商零售。

  顾客进来咨询,通常问的第一个问题是什么?据统计,问的最多的是价格,其次是效果。微商做什么产品好卖?那么接下来,你该怎么回答顾客这个问题?客户实际对产品的价值并没有太多的认识,微商做什么产品好卖?对产品的需求也表现不够强烈,报价之前,铺垫的太草率是交易失败的根本原因。

  微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货,其次,看不到客户评价,最后,维权困难。微商做什么产品好卖?所以,客户在购买你的产品之前,担心忧虑比较多,属于正常现象。在开口推销前,先要赢得客户的好感。

  所以这个时候,不要马上回答价钱相关问题,而是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题,目的是拉近你和顾客之间的距离。微商做什么产品好卖?话题要自然、轻松,通过赞美、认同等形式,尽可能将顾客的积极性调动起来,让顾客多说话,让顾客放松警惕,好像不是过来了解产品,而是闲聊。

  关键,要通过一段时间交流,ag娱乐恒峰微商做什么产品好卖?让客户对你产生好感,产生信任。这步没有做好,将会影响到下一步。

  通过前面一步,微商做什么产品好卖?我们对客户有了大体的了解,包括职业、兴趣、消费能力等。这个时候,可以非常自然的切入,了解客户希望解决什么问题。

  在了解客户进来咨询最希望解决的问题后,我们要围绕客户这个问题,微商做什么产品好卖?进一步深入了解客户的现状。这样做的目的有两个:一个是了解客户现状,以便后面对症下药;一个是通过提醒、科普等方式,微商做什么产品好卖?进一步强化客户需求。通过共鸣,还可以进一步缩短你和客人之间的距离,同是天涯沦落人。

  经过前面的铺垫,客人心情可能会掉到谷底,甚至感觉人生都没有希望了。微商做什么产品好卖?这个时候,我们要让客户重燃人生希望,迅速请出我们的产品,亮出产品卖点,而这些卖点刚好都能解决她的问题。

  大多顾客听了前面的分析后,了解价格后,都会说买一盒试试。你会不会觉得,我们的销售已经完成?如果是就大错特错,我们的销售才刚刚开始,决定你口袋人民币厚度,微商做什么产品好卖?就靠最后临门一脚。

  微商同志们看完上面的几点,就要把他熟记于心,然后在平常的销售途中加以运用,成为自己的专有能力!

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